逸富盈策略 香港昔日土豪“后花园”，年轻人不给面子了

香港又一个“后花园”，被内地偷家了。

最近，内地的新能源车组团血洗香港豪车市场，极氪009、腾势D9、小鹏X9——这些国产新能源MPV，直接包揽香港MPV市场前三甲。

与之对比，昔日香港富豪圈层的“硬通货”——丰田埃尔法，加价几十万港元、排队半年才能抢到的神车，却销量腰斩。

卖不动的不仅有车，还有表。

谁能想到香港另一个印钞机——钟表也成了难兄难弟。如今，香港钟表经销商的日子却是相当不好过。

有网友感叹，自己去香港旅游，发现很多经典的老钟表品牌的门店都已经不在。去逛钟表店，店里的人流也是少得可怜。

这不是个例，因为门店越来越冷清，有时整个月只成交数只，甚至一只都没有，不少店铺被迫结业。甚至一些表行开始转型为维修保养中心。

谁能想到，曾经的钟表还是香港的“香饽饽”，不仅捧火不少手表经销商，甚至还助推了香港的旅游生意，经营二手名表的店铺比超市还多。

然而随着炒风已过，从“躺赚”印钞机到被时代抛弃，只用了几年。

曾经的香港“印钞机”，怎么就不香了？

曾经排队抢货，

现在老字号被迫结业

要理解这场大败局，得先看看香港钟表业曾经有多辉煌。

曾经在香港，一块表就能让你走上人生巅峰。

这不是开玩笑。在那个年代，香港人手腕上戴的不是表，是身份。

香港，曾是亚洲表迷圣地。在鼎盛时期，香港是全球第二大的手表出口地和进口地。

什么概念？就是全世界的有钱人想买表，第一个想到的不是瑞士日内瓦，是香港。

香港的街头，表行多过便利店。铜锣湾、尖沙咀随便走三步一家表行，走五步一家名表专卖店。那时候的香港人，买表就像买菜一样平常。

“人生第一只劳”，更是无数香港男人的成人礼。

哪里有需求，哪里就有生意，相关的钟表经销商们赚起钱来也是相当疯狂。

那时候的钟表经销商，活得有多滋润？

首先，信息不对称是最大的红利。

品牌方需要经销商铺货拓市场，消费者需要经销商提供购买渠道和专业服务，坐在中间的经销商自然不愁客流。

“当年第一只劳力士手表就是在冯良记买的”，这样的故事在香港比比皆是。

像冯良记表行这样的老字号不在少数，可谓是见证了行业的黄金岁月。1943年在湾仔庄士敦道一幢唐楼创业，1960年代取得劳力士特约经销权。在那个年代，谁能拿到劳力士的授权，就等于拿到了印钞机。

其次，人情生意，更是传统表行的秘密武器。

一个表行老板，认识半个香港的有钱人：医生、律师、明星都是他们的客户。

很多老顾客几代人都在同一家表行买表，建立了深厚的信任关系。

于是，东方表行、英皇钟表等巨头，依靠垄断稀缺货源，毛利率长期维持在30%以上。对于热门款，表行甚至拥有“定价权”，加价搭售是常态。

“入行表行，最风光是2010年接着的四、五年，那时店里还有帝舵、浪琴、欧米茄等名表，生意做到停不了手。”一位香港表行经理回忆。

2003年香港个人游开放后，更是出现了一种魔幻景象——尖沙咀广东道的表行门口，内地游客排队抢购堪比春运。

而且男女通吃，不仅是男性用户，富婆们买贵表也是如同“捡白菜”。

但谁也想不到，这一切疯狂的行为，在几年后都悄然改变。

2024-2026年，香港钟表经销商的财报数据惨不忍睹：东方表行的2025财年中期溢利暴跌15.1%，营业额下滑10.1%；英皇钟表2024年净利润同比下降14%。

市场待遇对比如此明显，年轻人为何不给面子了？

昔日印钞机，

为何卖不动了？

现在，无论香港还是内地，走在街上看一眼对方手腕，就能知道对方身份的时代，一去不复返了。

如今年轻人的手腕上，戴的是智能手表或运动手环，名表的存在感越来越低。

为何短短几年，香港钟表行业就从小甜甜变成了牛夫人？

1.品牌直接下场，信息差讲不下去

曾经的钟表经销商，是靠着“渠道为王”，谁有经销权就能躺赚。

比如像冯良记这样的83年老店，靠着几代人的信誉积累，手握劳力士经销权。他们不需要懂互联网，不需要做营销，只要坐在店里，生意就会自动上门。

然而这些年最致命的一击来了。

劳力士等巨头发现，随着信息透明化，他们不再需要依赖本地经销商来“教育市场”。于是，从2026年开始，劳力士收回冯良记等老店的经销权，改为直营或授权给周大福等大型连锁。

品牌方正在亲手拆掉经销商这座“桥”，因为品牌自己已经能通过官网和直营店触达用户。

很快，冯良记表行因劳力士收回经销权而结业；同期55年历史的大兴表行也宣布关门。

2.祛魅“老登生意”，年轻人不戴表了

比起品牌方的过河拆桥，市场的改变更是一记暴击。

“时间就是金钱，看时间就需要一只手表”，这句话在香港曾经是真理。但现在，年轻人变了。

更明显的是戴表人群的断层。如今还常戴表的，多是老一辈港人，或是金融法律地产等领域的中青年精英，然而普通上班族早已用手机看时间，大众市场快速萎缩。

智能手表的兴起更是给了传统钟表业一记重拳。有调查显示，许多受访者预期智能手表在2026年将继续是最受欢迎的产品类别。

一位爱表人士更是感叹：“曾经的表有150多年历史，以前好流行，现在却没有几个年轻人认识。”

年轻人不仅不戴传统手表，他们的购买习惯也彻底改变。

不爱人情攀比，甚至把名表、白酒等看作“老登”生意，也成了压垮传统钟表经销商的最后一根稻草。

这两大核心重拳挥下，让香港钟表经销商的威风彻底消失。

只做奢侈品的“搬运工”，

没有未来

很多人说，钟表经销商卖不动，大环境也有关系。

毕竟，过去香港钟表业严重依赖旅游业，特别是内地游客。

然而如今，港人北上深圳消费超3600万人次，内地游客也转向日本或海南免税店。香港珠宝钟表类零售额暴跌13.8%，创下最大跌幅。

这个观点有一定道理，但也不全对。

香港钟表经销商最大的错误，是把时代的红利当成了自己的能力。在渠道为王的时代，他们确实很强。但当品牌方断供、用户习惯改变时，他们没有任何抵抗能力。

面对这样的大变局，传统钟表经销商还有没有出路？

第一个出路，是从卖货到做服务，苍蝇腿也是肉。

依赖单一品牌授权，只做奢侈品搬运工的商业模式是脆弱的，一些表行开始转型为维修保养中心，还有的表行开始专注古董表、限量版等细分市场，甚至从原件制造转型到原创品牌业务。

虽然这是个小众市场，难以支撑大规模的门店网络，但也是一个好的开始。

未来的经销商想活下去，必须转型为服务商。比如，提供腕表托管、二手交易、鉴定保养等增值服务，只有建立自己的独特服务能力，才能摆脱对品牌方的绝对依赖。

第二个出路，是转型线上，多条腿走路。

内地钟表品牌如飞亚达早已通过直播、短视频招揽客人，而香港表行却依然依赖“地段+导购”的老打法。

当流量从线下转移到线上，香港表行还在等客上门显然行不通。不能只卖别人的爆品，要尝试打造自己的“爆品内容”。

比如，通过短视频做腕表知识科普建立专业人设，也是做品牌做不到的精细化服务。多给自己一些灵魂拷问，到底能为用户解决什么痛点？

总之，老字号三个字，在香港这寸土寸金的地方从来都不是易事。毕竟，消费习惯的变化、商业模式的迭代，都可能让多少年的积累一夜变成无用功。

传统表行如果没有及时适应这些变化，最终只能被时代淘汰。正如大兴和冯良记的离开，让不少网友感叹：“一个时代终结了。”

在这个快速变化的时代，没有什么是永恒的。曾经的印钞机，可能一夜之间变成时代的眼泪。但这也是商业世界的公平之处：

任何靠信息差和垄断生存的生意，都将被加速淘汰。

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